作為一名獵頭，如何取得外教信任

信任，顧名思義就是相信對(duì)方是誠(chéng)實(shí)、可信賴、正直的，信任是一個(gè)抽象的交往學(xué)名詞，在不同領(lǐng)域定義的信任也有所不同，古往今來(lái)關(guān)于信任的故事、成語(yǔ)有很多，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信為本等。在現(xiàn)代社會(huì)，經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化和國(guó)際化、政治的民主化和法制化以及文化的多元化和交往方式的現(xiàn)代化，無(wú)不凸顯著誠(chéng)信的價(jià)值并要求踐行誠(chéng)信。以至于現(xiàn)在信任都上升到法律制約了，比方如果沒有信任就會(huì)上老賴名單，上了名單影響孩子學(xué)業(yè)，影響自己各方面，如不能坐車出行等等，這些也足以體現(xiàn)信任是立足之根本！而作為一名獵頭顧問，更需要和所聘的外教建立信任，以形成穩(wěn)定的聯(lián)系，從而使得招聘過程穩(wěn)定。

近期正在求職的外教：

那么怎樣才能得到外教的信任，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系呢？以下是我在這幾個(gè)月的工作中總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)我們都有幫助。（查看美國(guó)外教）

耐心傾聽

要建立彼此的信任，首先要耐心傾聽對(duì)方的需求。就我而言，開始的時(shí)候一有外教加我的微信，我就會(huì)立刻給他們發(fā)很長(zhǎng)的信息，里面會(huì)問他們來(lái)自哪個(gè)國(guó)家，有什么簽證，簽證什么時(shí)候到期，可以什么時(shí)候開始新的工作等等。急于獲得對(duì)方的信息，但是通常事與愿違。很多外教不回復(fù)消息。

后來(lái)我改變了一下溝通方式，開始的時(shí)候先自我介紹，讓對(duì)方知道自己是誰(shuí)，這樣也是給對(duì)方尊重。然后以聊天的方式去了解自己想知道的信息。這樣雖然有點(diǎn)花費(fèi)時(shí)間，但是回復(fù)率很高，而且還會(huì)增加彼此的感情和建立信任。所以，建立信任的第一步，不要因?yàn)闀r(shí)間問題而僅僅發(fā)送一大堆干巴巴的問題，而是去認(rèn)真傾聽對(duì)方的需求和想法。（查看英國(guó)外教）

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換位思考

換位思考就是站在對(duì)方的角度思考目前的問題，設(shè)身處地。有時(shí)候外教的需求和我們所能提供的工作崗位并不完全相符。比如，有的外教可以在培訓(xùn)中心工作，但是還想五點(diǎn)左右就下班，但是培訓(xùn)中心一般都是晚上比較忙，這就是合作成功的一個(gè)障礙。如果這時(shí)候我們不問緣由直接給外教說培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是晚上忙，需要外教在場(chǎng)，不能接受他/她這樣。外教可能會(huì)覺得我們只想達(dá)到自己的目的而忽視他們的切身利益，盡管他們喜歡這份工作，他們可能也會(huì)立刻告訴你，不好意思，我不能接受這份工作。那這樣就會(huì)影響之后的溝通和合作。我建議可以先問問外教是什么原因要求這樣的工作時(shí)間，然后再和學(xué)校溝通一下是否能接受。如果能接受，當(dāng)然是最好的，如果不能接受，告訴外教原因，我想外教也很理解并感動(dòng)你為他/她盡心盡力的，他/她會(huì)覺得你是可靠的，可信賴的。（查看澳大利亞外教）

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三、信守承諾

信守承諾就是做一個(gè)有原則、守信用的人。有些外教在找工作的時(shí)候會(huì)要求到學(xué)校的時(shí)候公寓里有洗衣機(jī)，空調(diào)等設(shè)備。這時(shí)候我們也和招聘學(xué)校溝通好會(huì)給外教準(zhǔn)備。但是一定要記得提醒學(xué)校，跟進(jìn)準(zhǔn)備進(jìn)度。保證外教到校就能看到這些東西。一旦不能信守承諾，外教對(duì)我們的信任度就會(huì)降低，雖然這次可能不得已也接受了，但是下次可能不會(huì)找你幫他介紹工作了，我們因?yàn)樽约旱膽卸杌蛘叽中拇笠舛魇Я艘粋€(gè)穩(wěn)定的外教資源。所以，一定要信守承諾。

以上三點(diǎn)就是我在近期的工作中總結(jié)的一些關(guān)于和外教建立信任的方式。希望在接下來(lái)的工作中，能揚(yáng)長(zhǎng)避短，做出好的成績(jī)。